近日，在巴西首都巴西利亚，来自北京舞蹈学院的演员在庆祝中巴建交50周年招待会上表演。新华社记者 王天聪摄近日，在巴西首都巴西利亚，来自浙江婺剧艺术研究院的演员在沙滩艺术节中国日活动上表演。卢西奥·塔沃拉摄（新华社发）近日，在巴西首都巴西利亚举行的“纽带：美丽的巴西，美丽的中国”展览上，参观者欣赏中国工艺品。新华社记者 王天聪摄今年是中国与巴西建交50周年。半个世纪以来，无论国际风云如何变幻，两国关系始终保持稳定发展，中巴友谊扎根两国人民心灵，历久弥新。在双边务实合作深化的同时，中巴两国文化交流日益活跃。连日来，中巴合办的“庆祝中国巴西建交50周年——巴西东北部中巴音乐巡演”走进纳塔尔、圣路易斯等地；北京舞蹈学院民族舞团为巴西民众献上中国民族舞表演，展现中国多民族文化魅力；中国婺剧表演亮相巴西利亚，现场观众掌声不断；来自甘肃的西北民族大学代表团走进里约热内卢州和圣保罗州的多个城市，为观众展现古代丝路的“胡风汉韵”和“多彩中华”……为纪念两国建交50周年，中巴两国艺术家用精彩纷呈的文化活动，为巴西民众呈现了一场场文化盛宴，进一步拉近了两国人民心灵的距离。文化交流活动精彩纷呈1974年8月15日，中国与巴西建立外交关系。今年8月15日，为庆祝建交50周年，中巴联合举行多项活动。当天，巴西外交部举行名为“五十年友谊与合作  迈向包容与可持续发展”的研讨会，巴西副总统阿尔克明、代外长达罗沙和中国驻巴西大使祝青桥等出席。在研讨会期间，巴西外交部还举行了《巴西与中国：外交关系50年》一书的首发式以及“巴西—中国：五十年友谊与合作  迈向包容与可持续发展”展览的开幕式。阿尔克明表示，下一个50年，巴中将并肩开辟新道路，构建命运与共的光明未来。同日，在巴西国会众议院全会大厅，中国和巴西两国国歌奏响，庆祝“中国移民日”暨两国建交50周年特别会议举行。祝青桥、巴西国会巴中议员阵线主席皮纳托等人共同切开一个用水果和奶油拼出中巴建交50周年标识的巨型蛋糕，并唱起生日歌。随后，两国建交50周年纪念章和邮票首发。会后，与会人员来到国会大厦黑厅，共同观看名为“纽带：美丽的巴西，美丽的中国”的图片展以及北京舞蹈学院民族舞团带来的中国民族舞表演。当地时间8月15日晚间，巴西多个地标性建筑——首都巴西利亚的马内·加林查国家体育场、电视塔以及里约热内卢的拉帕拱门等，都亮起红色灯光。北京时间8月15日晚间，北京居庸关长城，中巴国旗和中巴建交50周年的标志也投射在城楼上。与此同时，中国天津、重庆、山东，与巴西亚马孙州、巴伊亚州、圣保罗市等中巴友好省州（城市），也纷纷在当地地标建筑举办灯光秀。“我喜欢这热情洋溢的‘中国红’，希望两国友谊也能永远热烈、充满活力。”巴西民众恩里克说。近日，一曲欢快热烈的《北京喜讯到边寨》从巴西历史名城圣路易斯市的阿图尔·阿泽维多剧院传出，拉开了“庆祝中巴建交50周年——巴西东北部中巴音乐巡演（圣路易斯站）”的序幕。本次音乐会由中国驻累西腓总领馆和马拉尼昂州政府共同举办。音乐会上，《苗族舞曲》《新春序曲》《茉莉花》等中国名曲与巴西本地音乐家创作的乐曲交织呈现，引发台下观众深深共鸣。此外，巴西累西腓市将2024年设立为“中国年”。今年的北京国际电影节邀请巴西作为主宾国，举办巴西电影周活动。以建交50周年为契机，中巴双方还将全面加强立法机构、政党、地方、文化、教育、旅游、青年等各领域交流合作。为双边关系奠定良好民意基础50年来，中巴友谊历久弥新的原因有哪些？两篇署名文章值得关注。“五十载休戚与共，中巴成为了跨越山海的好朋友。”中共中央政治局委员、外交部长王毅在巴西主流媒体《圣保罗页报》刊发的署名文章表示，上世纪80年代，巴西电视剧《女奴》风靡中国，成为中巴文化交流一抹亮色。随着人文交流不断丰富多元，两国人民心相通、情相融、力相聚。巴西南里奥格兰德州发生的暴雨灾害牵动人心，中国红十字会和旅巴华人、中资企业纷纷向灾区伸出援助之手，物资援助近1000万雷亚尔，帮助巴西人民重建家园。两国教育、文化、体育、智库、媒体等领域交流合作日益活跃。相信随着两国10年签证协定生效，巴西驻成都总领馆开馆和中巴直航复航，民间交往将更加便利，人民友谊将更加深厚。巴西联邦共和国外交部长毛罗·维埃拉在中国官方媒体《人民日报》上刊发署名文章称，半个世纪以来，巴中外交关系的特点是，着眼共同、长期目标，推动合作不断深化和多元化，开展密切、高效的机制性政治接触，为两国社会带来切实成果。50年来，巴中巩固了互信，加强了互动，在贸易、投资、金融、农业、粮食安全、能源、环境、气候变化、外层空间、教育、文化、卫生和科技创新等广泛领域建立了共同利益。巴西驻华大使高望认为，巴中两国有各自的政治体制，但这并不妨碍双方寻求共同利益、推进互利合作，因为两国最根本的目标都是改善人民生活。“经贸投资领域的互利合作是我们两国关系发展的重要引擎，政治外交方面的相互信任让双边关系在复杂的国际环境中仍能不断向前发展”。“文化交流为中巴双边关系奠定良好的民意基础。近年来，中巴文化交流呈现出宽领域、深层次、多元化的特点，在旅游、艺术、电影、视听、文博等领域均有覆盖，地方交流也日益活跃，为促进两国人民相互了解发挥了重要作用。”复旦大学国际问题研究院拉美研究室副主任、副研究员曹廷在接受本报记者采访时表示，推动中巴文化交流蓬勃发展的有利因素有：两国高层友好互信不断加强，为双边文化交流奠定政治基础；两国民众加强沟通和交流的愿望强烈；日益快捷的国际航班和网络传播提供了极大便利。巴西众议院巴中友好小组主席丹尼尔·阿尔梅达说，巴西和中国是“遥远的邻居”，尽管两国相隔万里，却有许多共同追求。文化交流是拉近双方关系的关键因素。近些年，巴中文化交往增多，双方对彼此的了解越来越多。树立了国家间交往的典范中巴建交50年来，两国始终以共同发展为目标，视对方发展为自身机遇，推动务实合作实现跨越式发展，有力支撑了各自现代化建设，为双方人民带来巨大福祉。中国自2009年起一直是巴西最重要的贸易伙伴，也是巴西主要外资来源国之一，巴西是首个对华出口突破千亿美元的拉美国家，也是中国在拉美的最大贸易伙伴国。巴西高校设立12所孔子学院，居拉美地区首位。“建交50年，中巴两国各领域交流合作取得了丰硕成果，也积累了丰富经验：只有秉持相互尊重、平等相待、合作共赢的原则以及正确的义利观，两国关系才能行稳致远。”曹廷说，未来，中巴有望进一步加强绿色经济合作，尤其在可再生能源开发和电动车制造生产等方面加强合作；加强科技合作，尤其是航空航天和生物制药等领域的科技合作；加强文化产业合作，尤其是旅游和教育合作，促进两国民众相互了解。近年来，中巴务实合作向着更高质量、更高水平迈进。从人工智能到数字经济，从智慧农业到生物技术，中巴合作在诸多前沿领域不断拓展。巴西科技创新部长卢西亚娜·桑托斯说，早在上世纪80年代，中巴地球资源卫星项目就成为发展中国家合作典范。两国科技创新合作还有更大潜力可挖。巴西希望与中国深化在人工智能、量子技术、超级计算和半导体等新兴技术领域的合作。以建交50周年为契机，中巴双方积极探讨共建“一带一路”同巴西“再工业化”战略对接，为彼此发展振兴注入重要动力。巴西总统卢拉日前表示，巴西不想坐在共建“一带一路”的“替补席”上。中方积极回应，欢迎巴方尽早加入共建“一带一路”大家庭，在“一带一路”建设中踢出精彩的“世界波”。当今世界面临百年未有之大变局，“全球南方”正在群体性崛起。在此时代背景下，中巴关系的全局性、战略性、全球性影响日益突出，在促进各自国家发展振兴的同时，也为世界和平稳定和繁荣发展发挥重要作用。浙江外国语学院巴西研究中心主任若塞·梅代罗斯认为，同为发展中大国和重要新兴市场国家，巴西和中国互信不断加深、友谊历久弥坚，为世界树立了国家间交往的典范。（本报记者 贾平凡）《人民日报海外版》（2024年08月28日 第08版）

图①：观众在沈阳博物馆观展。郝迎灿摄图②沈阳故宫博物院提供图③沈阳故宫博物院提供出生于意大利、长眠于中国，300多年前从遥远的欧洲来到东方，供职康熙、雍正、乾隆三朝的清代宫廷画师郎世宁，用笔“画”出中西方文化交流互鉴之路。近日，“丹青互鉴——清宫画家郎世宁开创的艺术世界”特展在沈阳博物馆开幕，近50组（件）郎世宁及其学生、后继者的绘画作品亮相展览。此次展览由沈阳市文化旅游和广播电视局主办，沈阳故宫博物院、沈阳市文博中心承办，并得到故宫博物院、中国国家博物馆等多家文博单位共同支持。“这次展览分为‘万物和美 奕奕如生’‘宫廷纪实 笔端清史’‘中西合璧 开创新风’3个单元，以郎世宁及其学生和后继者创造的艺术世界为历史缩影，充分彰显中西方文化交流互鉴的‘时代之风’。”沈阳故宫博物院院长郑庆伟介绍。打破传统风格 带来全新理念郎世宁1688年出生于意大利米兰，青年时期受到系统的绘画训练，27岁时以传教士身份来到中国，于康熙末期进入宫廷供职，开始了他长达数十年中国宫廷艺术家的生涯。郎世宁谙熟西洋绘画技法，重视明暗、透视，他笔下的花鸟走兽、山水风景鲜活灵动，准确而细腻，令人叹为观止。在“万物和美 奕奕如生”单元，观众可以欣赏到《竹荫西狑图》《柳荫双骏图》《松树羚羊图》《花鸟图》等画作，机敏的猎犬、健硕的骏马、葱郁的树木……一切生灵在画家的笔下呼之欲出，宛若重生。沈阳故宫博物院藏一级文物《竹荫西狑图》（图②）前，不少观众驻足观赏。“郎世宁以西方标准的油画绘画技法，使用中国传统的笔墨、颜料，在绢帛上精致刻画出竹荫下一只栩栩如生的猎犬形象。”沈阳故宫博物院展示交流部部长付博介绍，猎犬身体的每一个部位，都反映出西画在生物解剖学及透视比例关系方面的优美特征。郎世宁等西方传教士入清宫成为御用画师，他们所创造的中西合璧用笔，打破了中国古代传统绘画“散点透视”以及文人画追求“神似”“写意”的风格，为绘画创作带来全新理念。“一是采用油画技法，开启了全新的西式画风；二是在创作中保持典型的‘中国味’，并引入西洋绘画的焦点透视法、人体及动物解剖学以及光学、色彩学等理念，在平面的画幅上更真实地表现出自然界的立体状貌。”付博说。此次展览，故宫博物院也提供了一件构图完全相同的《竹荫西狑图》，署款也是郎世宁。两幅一样的绘画，背后有着怎样的故事？原来，按照清宫绘画制度，郎世宁在作画前需要绘制稿本，待皇帝批准后再“照样准画”。“故宫博物院所藏的是稿本，而沈阳故宫博物院藏的是皇帝批准后郎世宁完成的成品。”付博介绍，沈阳故宫博物院藏《竹荫西狑图》，右上角钤盖着“怡亲王宝”朱文方印，说明这幅作品曾在当时的怡亲王府里珍藏过，是雍正皇帝赏赐给十三弟允祥的。再现历史场景 留下宝贵资料清朝中期，郎世宁、王致诚等西方传教士画家，为清宫带来更为写实的西洋画风。他们根据当时发生的重大政治、军事事件以及宫廷礼仪、帝后生活等，创作了大量纪实性宫廷绘画，以逼真的笔墨技法，再现清宫祭祀、狩猎习武、南北巡幸、读书品茗、宫苑景观等诸多场景。此次展出的故宫博物院藏《弘历射猎图》（图③），生动表现了乾隆帝及近亲王公大臣在南苑猎场捕射野兔的瞬间。从画作右上角乾隆皇帝的御制诗中可知，他此次南苑狩猎“是日凡中八兔”，可谓战绩骄人。“本朝以弧矢得天下，岂可忘本？”乾隆皇帝承袭祖制，把骑射尚武奉为“满洲根本”。“乾隆皇帝为了弘扬这种骑射传统，谕令宫廷西洋画师郎世宁和中国宫廷画家创作了数十幅专门表现他行围狩猎场景的画作，此图便是其中之一。”付博说，这些画作展示的乾隆帝行猎时所使用的枪、戟、箭等各种兵器，为后世研究乾隆年间的皇室武备提供了难得的形象资料。值得一提的是，郎世宁创作的《准噶尔贡马图》《阿玉锡持矛荡寇图》《哈萨克贡马图》等西域系列纪实性画作，不仅记录了乾隆皇帝平定天山南北叛乱、完成统一新疆大业的历史事件，也展示了中西文化交流的成果。此外，郎世宁还按照皇帝旨意，为宫中人物写真绘像，创作了皇帝、后妃、武将、文臣乃至藩部首领、外邦使节等众多肖像画，这些画作既具备独特的艺术价值，也成为研究历史的最好物证。《乾隆皇帝戎装大阅图》描绘了乾隆皇帝于京郊南苑举行阅兵式时的情景。29岁的年轻君主穿戴甲胄头盔，佩带刀箭，座下一匹花色骏马。郎世宁虽运用中国的毛笔、纸绡和色彩，却能以欧洲的绘画方法注重对象的解剖结构和立体感的表达，使人物相貌凹凸分明，富有立体感。“这类纪实性质的绘画作品，是清代宫廷绘画中最富有特色的画幅，为我们留下了非常可靠、不可替代的历史形象资料。”付博说。形成独特流派 影响后世绘画驻足观赏沈阳故宫博物院藏《松鹤图》，只见倾斜山坡上立着巨石双松，松侧盘旋两只丹顶鹤，一鹤俯身回望，一鹤展翅起舞；松、鹤刻画尽皆精致，巨石用中国传统笔法，与松、鹤风格不甚协调。再细打量，画作右下角小字楷书题有“臣郎世宁恭画松鹤”“臣唐岱恭画石”字样。原来，松、鹤为郎世宁绘制，巨石则为同是御用画师的唐岱所绘。在当时，郎世宁不仅与中国画师多有合作，而且积极向他们传授焦点透视法等西洋绘画技法，形成一个独具风格的绘画流派。雍正年间学者年希尧在郎世宁的帮助下，在中国首次出版了介绍西画焦点透视法的专著《视学》，序言中特别说明曾受益于翰林院画院的“郎学士”。郎世宁不仅是出色的画家，也是优秀的建筑和工艺设计师。此次特展，展出了郎世宁绘制的圆明园铜版画册。原来，郎世宁曾奉命参与圆明园内长春园欧洲式样建筑物（俗称“西洋楼”）的设计和施工，并亲手设计了著名的十二兽首铜像。十二尊兽首源自中国传统的十二生肖文化，代表了中国传统审美趣味，但在设计上为写实风格造型，代表了东西方艺术融合的最高水准。从27岁入宫到78岁去世，郎世宁在清宫从艺时间长达50余年。他所从事的绘画、珐琅器、建筑设计等各类艺术活动，为当时的宫廷带来一股新意，不仅影响到京城风尚潮流，也影响到清末民初的岭南画派、海上画派等诸家。“郎世宁在清朝历史上一直属于‘洋人’，其画法甚至被一些人排斥在传统绘画艺术之外。但我们应当承认的是，这位西洋画家在中国度过了他的大部分人生时光，而他的绘画作品、艺术风格就像他本人一样，也早已属于他所选择长眠的中国。”郑庆伟说。（本报记者 郝迎灿）《人民日报海外版》（2024年08月28日 第07版）

今年4月，在长兴茶文化交流中心，美国新泽西州帕特森市国际高中师生参与长兴县侨联“之江同心·共品茶韵”视频连线活动。受访者供图“牡丹花笑金钿动，传奏吴兴紫笋来。”这是唐代湖州刺史张文规对紫笋茶进贡景象的生动描述。紫笋茶又名“顾渚紫笋”，在唐代曾被列为贡茶，浙江省湖州市长兴县是其主要产区。由于茶芽细嫩、色泽带紫、其形如笋，得名“紫笋”。近年来，长兴县侨界通过打造长兴茶文化交流中心、传承紫笋茶技艺、推广茶文化，吸引了许多外国茶客。不少海外茶商成了紫笋茶的爱好者，也成了县里的“回头客”。茶香吸引外国客商凌晨1点，位于长兴县川步村的长兴茶文化交流中心刚刚熄灯。夏秋之交，正是用紫笋茶制作红茶的时节。美国侨眷、长兴县侨联副主席张文华和同事们在交流中心忙了一整天，通过萎凋、揉捻、发酵、干燥等多道工序，把一片片翠绿的紫笋群体种青叶，制成一袋袋香气扑鼻的手工红茶。这些客户定制的手工紫笋红茶将与其他紫笋茶产品一起，销往海内外市场。长兴茶文化交流中心是湖州市“华侨国际文化交流基地”、2022年度浙江省级五星“侨胞之家”。2021年，为繁荣紫笋茶产业、带动村集体经济发展，当地引入长兴茶文化交流中心项目，建成了具备茶产品研发与展销、手工茶制作体验、茶艺技能培训等功能在内的多业态空间。近几年，交流中心已成为长兴县举办侨界与国际茶文化交流活动的主要地点之一。作为湖州市紫笋茶制作技艺非物质文化遗产代表性传承人，张文华运营长兴茶文化交流中心已有3年。张文华介绍，交流中心接待了许多华侨华人与外国茶商，不少人在这里认识了长兴紫笋茶。今年4月，紫笋茶采摘季，意大利茶商嘉木专程赶来长兴茶文化交流中心。在茶叶审评间，嘉木与评茶员一起，对茶汤进行观色、闻香、品味。经过反复对比，他决定订购7款紫笋茶产品，带回欧洲销售。“紫笋茶这些年很受我的欧洲客户欢迎，紫笋绿茶、紫笋茶饼等产品对爱茶的人来说很有吸引力。”嘉木说，5年前，他第一次尝到紫笋茶，醇厚、甜润的茶香一直让他念念不忘。5年来，他还带其他外国茶商到过长兴，寻觅紫笋茶香。像嘉木一样循香而来的外国茶商还有很多。每到紫笋茶的收获季节，长兴茶文化交流中心就忙碌起来。“我们接到来自加拿大、美国、西班牙、德国和瑞士的很多订单。”张文华说，“很多外国客商会到这里实地采茶、选购，还有不少海外老茶客远程发来邮件下单。”茶产业带旺美丽乡村1200多年前，唐代茶圣陆羽曾在顾渚山游历。陆羽的著作《茶经》对紫笋茶有“阳崖阴林，紫者上，绿者次，笋者上，芽者次”“芳香甘冽，冠于他境，可荐于上”的记载。2022年，“中国传统制茶技艺及其相关习俗”被列入联合国教科文组织人类非物质文化遗产代表作名录，为紫笋茶带来新的发展机遇。据介绍，目前，长兴县有茶叶农户约9000余户。长兴县积极号召侨企侨资开发相关项目，通过发展茶产业、茶文旅等，共同打响“长兴紫笋茶”区域品牌。这几年，张文华以“紫笋茶姐姐”的主播身份，在长兴茶文化交流中心开启了公益助农直播间。交流中心除了直接带货，还教茶农炒茶、做茶、售茶，帮扶乡村农副产品企业打开销路。围绕紫笋茶，交流中心还开展了公益专题讲座、专业培训班等，培养专业的审评和茶艺人才。参与的学员不仅有本地茶农，还有境外的爱茶人士。“紫笋茶虽然还是一款小众茶，但我相信，小体量也能迸发出大能量。”张文华说。几年前的一个春天，德国茶商本家明与16名欧洲的合作伙伴一起在长兴县体验了一次“茶山行”。他们那趟行程的重点是了解紫笋茶的悠久历史与制作技艺，实地感受《茶经》里所写的长兴乡村。作为中国传统文化的爱好者，本家明说，自己在德国教太极、卖茶叶，也翻译一些与茶有关的中文文章和书籍。在长兴茶文化交流中心，张文华向他们详细介绍了紫笋茶相关内容。“长兴县是海外茶客了解中国茶文化的重要一站。在这里，我们对紫笋茶的历史文化与制作技艺以及如何欣赏、品鉴紫笋茶有了更深的认识。我计划定期组织类似的茶山行，把包括顾渚紫笋在内的中国茶故事讲给更多朋友听。”本家明说。让海外朋友感受茶韵在美国华侨华人的牵线搭桥下，更多外国面孔出现在长兴县的直播间。“我现在选用的是紫笋茶的芽叶，注入100摄氏度的热水，大家可以通过视频镜头观察一下茶叶的展开状态……”今年4月，在长兴茶文化交流中心，长兴县侨联等单位举办了“之江同心·共品茶韵”茶文化海外视频连线活动。张文华为美国新泽西州帕特森市国际高中师生带来了一堂茶艺展示课。温杯、润茶、凤凰三点头……绿茶冲泡手法让美国师生好奇不已。视频连线时，一名教师喝茶时吃下了一片茶叶，有美国学生立即对此发出惊呼，张文华顺势讲解道：“茶叶不仅可以泡水喝，还可以做菜，茶汤也可以用于煮米饭或炖鸡汤。”听后，美国学生围到茶台前，纷纷品尝了茶叶。美国新泽西州帕特森市国际高中教授传统文化的洪老师说：“我们非常需要开展这样的活动，感受地道的中国茶文化。”这次视频连线是“之江同心·共品茶韵”系列的第二场活动。2023年12月，来自佛罗里达州中文学校等6所美国学校的80多名师生一起参加了首场视频连线。活动中，师生们在线观看了长兴茶文化视频，并透过镜头，学习了备茶、炙茶、碾茶、磨茶、罗茶、品茶等宋代点茶艺术。依托侨界资源，张文华与日本、瑞士、徳国、加拿大等国的文化机构取得联系并签订合作协议，定期举办紫笋茶主题文化交流活动。此外，她还连续多年为英国皇家茶叶店制备紫笋茶样。2023年5月，韩国首尔中国文化中心举办“茶和天下·雅集”活动之“茶韵传道·围炉谈茶”活动。张文华为中韩嘉宾做了“紫笋茶的前世今生”茶文化讲座并现场展示了唐代煎茶。“中国茶文化在国际上的影响力越来越大。我们将继续积极打造紫笋茶品牌形象，为茶文化的国际交流出一份力，让更多外国茶客爱上紫笋茶。”张文华说。（林子涵 谢婧繁）《人民日报海外版》（2024年08月28日 第06版）

肯尼亚，福田重卡参与蒙内铁路建设。泰国，福田换电重卡交付现场。坦桑尼亚，北汽福田当地员工乔治·马洪（右）在达累斯萨拉姆向意向客户介绍产品。巴西，卡车司机乔塞利诺与他的福田车合影。智利，福田纯电客车成为首都圣地亚哥公交用车。受访者供图北京市昌平区，北汽福田办公大楼里，挂着几张世界地图。地图上，用不同颜色的铆钉标记着130多个国家——这些，都是这家中国企业出海的目的地。在那些被标记的地方，有他们的办公室、员工、经销商和用户。从2004年起，北汽福田正式出海，已连续14年位列中国商用车出口销量第一，至今已经走过20年。在“出海”越来越热的今天，这家中国企业已经趟出了一条路。2023年，北汽福田商用车已经全球销量第一。来自中国的福田车，正在成为更多人和家庭的生产、生活工具，他们用来自中国的产品，成就更好的生活。这是一个由无数人共同书写的中国品牌出海的故事。每一次成长，每一步跃升，都是在凝聚中国力量他们是这家汽车公司的中国员工、当地员工、经销商、用户，是大家共同奋斗着，走过了出海的20年时光。在非洲，沈长志已经工作了13年。从上班第二年起，他就被派到了这里。条件艰苦不说，责任还大。在这片新兴市场，他的工作职责是“一个人撑起一片天”，从销售到车辆保养、维修、配件供应甚至客户再次购买，都得他自己负责。在这个曾经空白的市场，福田车销量与日俱增，经过多年努力，还建设成了深度属地化运营模式。在泰国，北汽福田当地雇员丘伟伦忘不了这样一幕——2018年，泰国一支少年足球队不幸被困于山洞之中，救援行动面临重重困难，引发了各界关注。他没想到，自己才加入不久的北汽福田（泰国）有限公司同事们，自发组建了一支救援队，驾驶着福田皮卡车，从曼谷开了10个多小时抵达现场，运送救援物资、接送相关人员、无偿提供翻译……如今，丘伟伦已经在福田工作了5年多，这里让他产生了深深的归属感。在智利，福田客车经销商产品经理迪亚哥·维加尔已经与福田合作5年了。合作越来越多的一个迹象是，今年前8个月，他已经来中国拜访北汽福田5次。“中国和智利虽然相隔万里，文化也大不相同，但每次去福田我都感觉像回家一样。”在巴西，卡车司机乔塞利诺已经驾驶福田车4年多了。他告诉记者，买的时候这辆车比别的车便宜30%，但没想到，从2020年至今，他靠这辆车先后做了8份兼职工作，车却很少需要维修。如今，有近5000辆福田车行驶在巴西的道路上，成为当地人非常信赖的生产工具。乔塞利诺用这辆陪伴他4年时光的福田卡车赚来的钱，又买了一辆新一代福田车。他说，等新车到了，打算开车带着妻子来一场说走就走的旅行。过去20年里，像这样的故事比比皆是。福田一步一个脚印，让这个中国商用车品牌走向了世界。北汽福田相关负责人告诉记者，北汽福田走向世界的路，分了3个阶段。第一阶段从2004年到2010年，主要是贸易阶段，以代理模式为主，基本是中国员工；第二阶段从2011年到2017年，主要是分销阶段，更注重与经销商的合作关系，有少量的属地员工；第三阶段从2018年至今，主要是深度属地化运营阶段，这一阶段实现的是产品、运营、人才属地化，员工属地化率由25%不断提升。在长达20年的时间线里，遍布着一座座走过的山峰。比如，2008年，福田出口累计突破10万台；2011年，成为中国商用车出口第一名；2015年，创下中国出口搅拌车最高纪录；2021年，成为拉美地区电动公交车市场占有率最高的品牌；2023年，福田卡车成为全球销量第一的卡车。2013年，共建“一带一路”倡议提出后，这家出海企业积极投入国家战略大局，与“一带一路”建设同行。比如，2013年，北汽福田助力肯尼亚蒙内铁路项目建设；2016年，向中远海运比雷埃夫斯港捐赠电动车辆；2018年，参与哈萨克斯坦TKU公路改造项目；2020年，深度服务格鲁吉亚E60高速公路项目；2024年，北汽福田中欧班列（长沙）专列首发。“我们的每一次成长，每一步跃升，都是在凝聚中国力量。”北汽福田汽车董事长常瑞告诉记者。面对蓝海，更要主动作为、勤奋耕耘一个中国品牌走向海外市场，需要解决的往往不是方向性问题，而是十分具体的操作性问题。2017年奔赴菲律宾的李伟康，面临的第一个问题是：在菲律宾，一般以中型客货两用车（VAN）作为市内公交用车，在这一市场上如何突破？为了回答这个问题，李伟康一度把自己“泡”在车里。他以乘客身份搭乘公交车，围着菲律宾跑了一圈，和车上的乘客、司机沟通交流。不同地区的司机说出不同的驾驶问题，不同身份的乘客反馈出不同的乘车感受，李伟康一边聆听一边提问：每月开车能赚多少钱？油耗是多少？修理是否方便？最倾向于选择哪个品牌……对调研的信息进行整理和分析，再结合各地的环境和路况信息，李伟康与后台协作推出了新的客货两用车，以“高可靠、多座位”为卖点。事实证明，这一产品获得市场认可。2019年，福田菲律宾乘用车业务年销量超过2000台，位列中系出口第一。“过往没有成功案例，所以才需要先锋。我要做的就是去摸索成功的经验，创造可借鉴的案例。”李伟康说。来到非洲，沈长志面对的则是另一类问题。2010年，在加入北汽福田海外乘用车服务部1年后，沈长志前往非洲工作。那时，福田刚开始国际化的第二阶段。“刚来时，我们面对的是存量竞争，作为新品牌很难出业绩。人员变动频繁、服务能力有限等情况，也导致初期业务体系搭建受阻。”面对一片空白的业务市场，沈长志感到有些迷茫。面对蓝海，更要主动作为、勤奋耕耘。为了开拓新市场、建立品牌口碑，沈长志与团队主动出击，从产品线、服务、售后等多方面发力。比如，在南非，当地司机开车风格比较“奔放”，容易造成车辆损坏，沈长志就把违规操作总结整理成一个小册子，每次卖车时都给司机们提提醒、打个“预防针”。慢慢地，类似问题少了很多。通过精细化服务，南非业务逐渐好转，第二年销量增长1倍以上。机会，往往来自对趋势的把握。全球减碳背景下，各国政府纷纷按下汽车产业电动化的“加速键”。在智利，当地政府致力于改善空气质量，计划在2040年前实现公共交通电动化。福田瞄准了这一市场。“我们看好电动客车的行业前景，当时调研了好几个品牌的电动客车，福田的售后范围最广，技术和商务人员的服务也好，于是集团决定和福田合作。”智利考夫曼集团旗下安第斯汽车公司福田客车的产品经理迪亚哥·维加尔说，合作一开始，他们买了2辆福田电动客车进行测试，还开着其中一辆车跑遍了智利，在整个行程中宣传电动客车，效果很好。安第斯汽车公司客车和VAN业务技术经理法比安·奥雷利亚纳表示，电动汽车是新事物，福田的产品完全达到了智利市场的标准，福田的技术人员还会给当地经销商讲解电动客车的工作原理，以便更好开展业务。“很开心能和福田一起做新能源汽车项目。在2020年，我们的第一个订单就卖出了215台车。”法比安·奥雷利亚纳说。让中国品牌广受欢迎市场一旦打开，产品和服务被各国用户真正用过、感受过，中国品牌往往会更受欢迎。在智利，福田2020年9月才交付首批215辆新能源客车，到2022年就成功拿下了智利首都圣地亚哥1022辆纯电公交车订单。提到中标圣地亚哥的这个项目，迪亚哥·维加尔难掩激动。“2020年8月，当时还在疫情期间，一般人都在家中隔离，我和同事们排除困难，离开家去现场工作。我是产品经理，我们要在路上测试电动客车的性能。”迭戈·维哈尔说，“多亏了那次工作，使我们能够与福田工作人员保持密切高效的沟通，这对于我们拿下订单非常关键。”在智利市场1022辆纯电动公交车的订单中，福田全面深化智利市场的调研，对客户运行线路工况、竞品优劣势及用户使用习惯进行了深度研究，针对当地政府、运行商的诉求和痛点提供一站式运行服务解决方案，用技术、产品、服务、金融的“组合拳”确立竞争优势。在前期产品充分验证的基础上，福田又做了98项优化升级，产品配置、精细度、可靠性水平等方面进一步提升。通过与北汽福田合作，圣地亚哥获得了“拥有南美最大电动公交车队的城市”头衔。今年5月31日，蒙内铁路迎来开通运营7周年。这条连接东非第一大港口蒙巴萨和肯尼亚首都内罗毕的铁路，是肯尼亚独立以来建设的首条铁路，也是一条采用中国标准、中国技术、中国装备建造的现代化铁路。在建设现场，就有北汽福田和技术服务人员的身影。2013年，福田在蒙内铁路项目建设中交付350辆重卡。为了适配当地特殊道路状况，福田专门设计了3.2轴距车型，缩短了传动轴，并更改了油箱容量，使车辆可以在更窄的路基上调头。为保障配件供应，福田还在施工现场建立了配件库，配件储备600万元以上，紧急配件通过空运发运。为保障车辆高效运转，数十名北汽福田服务技师坚守在工地一线，及时提供技术支持。一系列高标准、定制化的解决方案，助力项目顺利施工。最终，北汽福田被授予“优秀售后服务商”称号。用户需求，是前进的动力。北汽福田海外事业部东欧国家公司常务副总经理张佰强说，东欧国家的纬度较高，气温低，最低温几近零下40摄氏度，冬季车里即使开着暖风，最高温也只能达到零下十几摄氏度，体感非常冷。对此，他带领团队进行适应性产品开发，提高保温效果，让司机开车更舒适。在防腐防锈方面，团队也一起做了改进，提升防锈等级，给客户更好的驾乘体验。北汽福田在坦桑尼亚的本地员工乔治·马洪还记得他的第一个订单。2022年，他与经销商一起拜访坦桑尼亚一家矿业公司。这家矿业公司当时正参与一项重大基础设施建设项目，急需一批高质量的自卸车。他及时将线索反馈至坦桑尼亚中方团队，并与市场部、技术部等积极协作，很快对现有产品进行适应性改进，提供了满足客户需求的产品，最终顺利签下了这笔3台自卸车的订单。第二年进行客户回访时，客户反馈由于路况较差，车辆损坏严重，配件储备不足造成车辆故障，有停运的风险。乔治又与团队一起，梳理损坏配件明细和易损件储备清单，推动配件公司将配件空运至坦桑尼亚，并协调维修厂加急处理，用最短的时间完成了车辆维修，避免了项目延期。“客户对我们的高效解决方案和售前售后全流程服务非常满意，后来又与我们续签了订单。”乔治说。无论是用作生产工具的快递车、卸货车，还是行驶在城乡的公交车、小客车，越来越多中国车成功驶向海外，表现亮眼。与各国用户一起向未来对于中国企业来说，出海的未来前景一片光明。当下的强劲表现，给了他们越来越多信心。泰国经销商蔡昇烜、马映红夫妇还记得，刚开始做北汽福田经销商时，每当与客户交流，很容易被误认为代理的是一个发音相近的其他国家品牌。那时，福田刚刚进入泰国市场。时间，见证了中国品牌在泰国日渐受到欢迎。就以这对夫妻经营的店为例，2019年只卖出十几台福田车，2020年增到30多台，2021年达到60多台，到2023年更是首次突破了100台。北汽福田在泰国货车市场的知名度，也已经跃升到了第四位。这是本地经销商与中国品牌共同努力的结果。蔡昇烜、马映红深知，要赢得市场，除了过硬的产品，还需要完善的服务体系。因此，他们承诺提供全天候服务，以实际行动回应客户的期待，也是对北汽福田产品口碑的后续保障，双方的互相成就，互为馈赠。“在泰国市场上，尽管有来自世界各地的众多商用车品牌，但中国品牌北汽福田总是能让人心安。我们能够感受到北汽福田在泰国长期发展的决心和规划，这让我们更有信心拓展自己的业务。”蔡昇烜告诉记者。这并非孤例。乔塞利诺计划着，新买的福田车到了之后，他要去巴西东北部的巴伊亚州工作。那个州有很多工业、建筑、生产制造企业，发展机会多，他觉得自己可以在那里找到新工作。生活，在中国汽车帮助下，有了更多的盼头。迪亚哥·维加尔发现，自己在谈的业务越来越多。在智利，福田电动客车销量已排在首位。他觉得，只要双方携手合作，保证质量，与市场需求保持一致，福田在当地的生意会越做越大。甚至，连他对自己工作的定位都发生了一些变化，这位产品经理直言，“我目前的工作就是维护福田的品牌形象。”乔治·马洪现在提到北汽福田时，喜欢说“长期”这个词。他告诉记者，“长期”一方面是指福田在坦桑尼亚制定了长期的发展战略，展示了扎根非洲的信念和决心；另一方面是在如此好的发展态势之下，自己有了长期稳定的职业前景。乔治·马洪直言，随着北汽福田积极探索与当地汽车组装工厂、银行等的良好合作关系，他感受到了这个中国汽车公司在坦桑尼亚市场巨大的发展潜力。这些年，沈长志的行李箱从大变小，见证了他工作的变化。曾经，每次从海外回国，他都会把所有东西装进一个大行李箱，因为不确定下次是否还能回来。在艰难的探索期，必须到处寻找适合品牌生存的土壤，于是他只能拖着“全部家当”，一个国家一个国家地去争取。2023年底，沈长志再次回家时，妻子敏锐地意识到，他只带了很少的行李。妻子问，“这是要在非洲扎根了？”他回答，“没错，今年我从哪来的，明年我就能回哪去，我可以放心地把我的日用品放在那边的公寓里。”事实上，如今在非洲的南非、尼日利亚等国家和地区，福田都已经建立了办公室。这次去非洲之前，沈长志特地买了一个更小的行李箱。（本报记者 刘少华 叶子）《人民日报海外版》（2024年08月28日 第05版）

图为参加活动的部分台商台青在山西平遥古城合影。“父亲是山西人，母亲是台湾人，我在山西长到18岁，又到台湾待了17年，如今在两岸都有企业。”台湾青年史浩宇对记者说，山西气候宜人、文化底蕴深厚。无论是发展新的创意，还是投入新的产业，当地都可以帮助项目快速落地，台青不妨来一试身手。2024年“台商台青走晋来”活动近日在山西多地举办，全国台企联、岛内工商团体、大陆台企台协负责人及台商台青代表380余人参与其中。不少台商台青纷纷表示，通过这次活动，他们真切感受到了在山西发展的丰富机遇和广阔空间。把握发展机遇“台商台青走晋来”活动由国务院台办经济局、全国台企联、山西省台办等共同主办，自2021年启动以来，已连续举办3年，吸引台商台青超过2100人次来晋参访交流。本次活动主题为“深化晋台交流合作 促进两岸融合发展”，以“1+4+N”的形式举办，“1”是主会场活动，包括开幕大会、产业合作专题推介暨台湾青年实习就业宣介会、交流对接等环节。“4”是分会场活动，即太原、大同、晋中、临汾推介会及相关参访。“N”是多个特色交流活动，即在主会场举办的晋台农业、医药、文旅、青年、妇女等特色专场交流。“经贸交流更务实、文化交流更丰富、青年交流更突出，是今年活动的三大亮点。”山西省台办主任李建红介绍，活动聚焦晋台两地优势领域，通过综合性及行业性专题推介会，让与会台商台青亲身感受山西魅力、深度了解政策措施，进一步提升对接精准度，深化双方合作。同时，邀请科技、文化、医药等领域青年企业家参与商务交流，举办台湾青年实习就业宣介会，鼓励两岸青年在创新创业方面加强合作，吸引更多台湾青年来晋交流、研学、就业创业。“如今很多台湾青年选择在大陆发展，但相较于东南沿海城市，不少台青对于山西的了解不算深入。”厦门市台商投资企业协会副会长范姜锋对记者说，山西拥有崭新的发展机遇，比如文化旅游、低碳环保等产业，都适合台青参与其中。希望通过“台商台青走晋来”等活动，带动更多台湾青年来到山西，找到事业腾飞的机会。携手创造双赢“我来山西16年了，见证了山西整体营商环境的提升。山西在省市县不同层级，对台商都很友好，全力支持他们发展，是适合台商台青就业创业、成家立业的好地方。”全国台企联常务副会长曾新慧说。曾新慧说，台商从前在山西以旅游观光为主，不太清楚当地的投资环境，近年来山西加大对台商宣介力度，让很多台商台青深感山西有不错的发展机会。“山西是一块宝地，这里蕴含商机，值得台商台青前来探索。”他说，晋商拥有辉煌的历史，其精神值得台商学习。台商和晋商颇有相似之处，他们务实淳朴、讲究信用、投资稳健，可以携手发展、创造双赢。台湾商业总会主席赖正镒说，当前山西高质量发展势头良好，商会将抢抓山西转型重大机遇，联系组织更多台商台企来山西参访交流、投资兴业，推动形成更多合作成果，共绘融合发展同心圆。在太原市台协副会长谢国伟看来，台湾的健康养老产业较为成熟，山西晋城、太原等地文旅康养资源丰富，晋台未来在康养领域有很大合作空间。山西省文化和旅游厅副厅长陈少卿说，山西将努力支持台商台青在文旅康养、景区规划、民宿设计、乡村旅游等产业领域开展项目合作，为两岸文化和旅游界的交流合作注入新动力。感受文化魅力在本次活动中，台商台青分赴大同、晋中、临汾等地参访交流。不少人纷纷表示，这次山西之行收获颇丰，不仅对中华文化有了更深入的理解，还结交了很多朋友。从事影视和新媒体行业的台青邱庆龄告诉记者，他来大陆已有10年，如今是一名“福州女婿”。“我在台湾时经常听同行说，从台湾北拍到台湾南，题材和素材翻来覆去就是那么多，这时我就会建议他们来大陆拍摄。俗话说，读万卷书，行万里路。我在大陆10年，足迹遍布多个城市，就是来行祖国万里路。”邱庆龄说。山西平遥古城是我国现存规模最大、保存最为完整的古城之一，并以整座古城被列入世界文化遗产名录。行走古城中，欣赏历史悠久、工艺精湛的平遥推光漆器，邱庆龄赞叹不已。“我很荣幸在这里看到如此精美的漆器工艺品，希望通过我的影视和新媒体作品，让更多人了解和喜欢中国的漆器文化。”他说。国产游戏《黑神话：悟空》以《西游记》为故事背景，近日发布后热度一路飙升。古刹、牌楼、石窟、宝殿、雕像……游戏场景取材自中国古建筑，富含中华文化气息，在36个游戏取景地中，山西便占有27个。该游戏近来风靡岛内，许多台青盼望“跟着悟空游山西”。台青周辉霖说，早在两三年前，他就知道这部游戏，并持续关注追踪。在大同的云冈石窟、悬空寺参观时，他深觉震撼，由此感受到中华文化的传承、古迹厚重的历史感。“问我祖先在何处，山西洪洞大槐树。祖先故居叫什么？大槐树下老鹳窝。”这首民谣在大江南北世代相传，洪洞大槐树见证了中国历史上规模最大、时间最长、范围最广的官方移民，一代又一代移民后裔前来寻根问祖。台青张馥薇说：“以前我的微信朋友圈，通常十天半个月才发一次，这次来临汾参观洪洞大槐树寻根祭祖园、广胜寺等，每天我都会连发好几条，台湾的亲戚朋友看到之后纷纷点赞。今后有机会的话，我一定会带他们实地探访。”（本报记者 张盼 文/图）《人民日报海外版》（2024年08月28日 第04版）